中国珍珠粉网-心艺珍珠

      三年前，珍珠粉市场由于没有龙头企业的引领，处于诸侯混战的局面，残酷的价格战，使经营者已无利润，造假者蜂拥而起；一个前景广阔的产业，顷刻间毁于一旦。在长袖善商的浙江，没有人认为，谁能在这一片市场废墟上，重建人们对使用珍珠粉的信心大厦。

      去年，长生鸟珍珠生物科技有限公司的纳米珍珠粉以胶囊剂成品的方式出口欧洲，在珍珠粉行业开创了先河。全球最大的进出口贸易数据提供商美国皮尔斯公司的报告表明，这是中国珍珠粉首次以成品方式批量进入欧洲市场

      “乱世”中的英雄

      2003年，正是浙江诸暨珍珠粉市场最为混乱的年月。有人用贝壳做珍珠粉，有人用滑石粉做珍珠粉，消费者对这个行业早已失去了信心，一斤珍珠粉，竟然只卖到几十元钱！ “珍珠粉市场已经做烂了！”很多人发出痛苦的哀叹。

      然而，最为痛心疾首的还是当地养珠的农民，因为卖不上价钱，满大街都是低档珍珠，在人们眼里，高贵而神秘的珍珠，竟然像大米一样随地堆放。消费者信心的丧失，对一个行业来说，意味着灭顶之灾，众多的企业家对珍珠粉的开发，避之唯恐不及。

      就在此时，祖籍浙江诸暨，上海复旦大学博士毕业的阮华君却高调宣布：进行珍珠粉的开发，投资创办浙江长生鸟。阮华君在人们最意想不到的地方，打出了第一拳：把珍珠粉的价格提高到2500元一公斤。此拳一出，马上引出一片哗然：“几十元钱一公斤的珍珠粉，卖到2500 元，阮博士是不是疯了？”

      对很多人来说，这可能是市场营销的一个噱头，但是，对阮华君来说，这是他综合考查了国内外市场优质珍珠粉之后，给长生鸟品牌珍珠粉定下的最低的心理价位。

      为什么阮华君有这个自信呢？还是先来看看珍珠。珍珠虽含有多种有益人体的物质，但其本身的致密结构使人体难以吸收，即使磨成细粉后也只有一小部分易吸收物质暴露出来。所以珍珠虽好，人体也只能通过胃酸分解吸收一点。多年来许多学者都致力解决这一问题，但收效甚微。如何解决提高珍珠粉吸收率及保证珍珠营养成分两者之间的矛盾一直是珍珠粉加工中的难题。

      2003年，长生鸟通过长期科技攻关，成功地开发出国际首创的纯物理法超细粉体技术，探索出一套既能保证珍珠成份的全天然性和完整性，又可有效提高珍珠粉被人体的肠胃或皮肤吸收率的全天然纳米珍珠粉的制备方法,解决了传统珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破坏的的弊端。同年8月，全天然纳米珍珠粉通过了浙江省科技厅组织的成果鉴定，由三名中科院院士组成的专家组一致认为该产品技术工艺处于国际领先水平。

      全天然纳米珍珠粉相继被评为浙江省高新技术产品、国家重点新产品、中国星火计划20周年成果展优秀参展项目并被列入2005年国家火炬计划项目、国家科技部“农业科技成果转化资金项目”。阮华君博士成了物理法生产纳米珍珠粉的第一人。

      携有高科技“利剑”的阮华君，自然不愿意去参加价格惨烈的红海竞争，由于没有可以匹敌的竞争对手，他一步跨入了蓝海领域。每公斤珍珠粉2500元！优质优价，对于市场上任何一个国际名牌来说，都是通行的准则，而如果放弃了这样一个原则，就等于放弃了对品牌价值的追求。中国有句老话：取其上者得其中，取其中者得其下。不为眼前的利益所动，目光高远，正是一个国际品牌应有的素质。作为纳米珍珠粉开发第一人的阮华君，如何让消费者重拾对珍珠粉的信心呢？

      “虚拟世界”中的王者

      不知道从什么时候起，网络正迅速地改变着人们的生活方式，当然也包括购物方式。任何一个优秀的企业家，都不能不关注社会的变化，尤其是普通消费者生活方式的变化。与一般企业家不同的是，拥有复旦大学博士学位的阮华君在企业建立没有多久，就成立了电子商务部，同时建立了企业网站。2004年其在珍珠粉业内率先成立了长生鸟专业电子商务平台，以公司网站为新的品牌切入点，利用网站优势开展企业网络营销。这是一个大胆而又冒险的做法。

      互联网最大的特性就是透明而公开，信息传播速度非常快，如果产品没有优良的品质做保证的话，消费者就不会被持续地欺骗下去，也不会持续购买你的产品。教你如何区别珍珠粉的优劣品质选择的珍珠品种好坏、制造方法的不同,决定珍珠粉的优劣！但是，作为第一个纳米珍珠粉的生产者，阮华君对自己的产品充满了自信，他要把互联网的双刃剑变成单刃剑，变成企业腾飞的翅膀。阮华君聘用专人在互联网上，与消费者对话，在解答消费者疑问的同时，也进一步了解消费者的需求。没有多久，就佳音频传。

      在注册用户中，有57%的重复购买率，这是对企业产品品质最大的认可，也是对长生鸟最大的认可。不到三年的时间，长生鸟就成长为网上珍珠粉第一品牌，销量占了珍珠粉品类70%的销量。然而，对企业来说，最有价值的事情还在后面。不仅在于实现了网上的销售，另外一个，它在网上的知名度很快就扩大了，通过这个网站很多人了解了企业，然后直接通过这个网站来实地考察。

      从小规模的订购开始，再到大规模的订购。 2006年，在考察了全国的珍珠粉生产商之后，公司已形成地面和网络互补的良性发展形势。阮华君成功地探索出了一个传统企业创新的营销模式，即传统产业与电子商务结合，公司一连串创新的做法，引起了媒体的广泛关注和报道。

      2007年7月、8月中央电视台经济频道《财富故事会》栏目两次专题报道了长生鸟公司及总经理阮华君的创业史。 2007年9月2日《浙江日报》头版报道了公司的科技创新给整个珍珠产业带来的贡献。阮华君成功地在一片废墟上，立起了长生鸟的牌子。长生鸟，是凤凰的别名；凤凰展翅，她的下一个目标又会是哪里呢？

      向国际品牌进军

      我国是珍珠的故乡和世界珍珠主产地，2005年中国淡水珍珠产量达1500吨，占世界总产量的95%以上，其中浙江省诸暨市总产量占全国总产量的一半，被誉为“中国珍珠之乡”。中国稳执世界珍珠生产的“牛耳”，然而在这耀眼光华的背后，我国珍珠的产量与产值却形成反差：全球珍珠产品销售额约50亿美元，中国却只有不到5亿美元，“高产低收”使中国的“珍宝”形象难以实至名归。

      “中国是珍珠生产大国，但不是珍珠强国”这一现状，已成为珍珠界业内人士最感耻辱的事情。谁来担当进军国际市场的旗手？谁有能力来做这样一个珍珠粉行业的领导者？阮华君悄悄地身体力行着。其实，早在阮华君成功地开发出纳米珍珠粉的消息一面世，就有台湾的商人找上门来，要求以八百元一公斤的价格，包销他生产的所有的珍珠粉。只要阮华君一松口，每年坐在家里，他就可以坐收八千万。但是，这不是阮华君的目标。他要用自己的双手，为中国的珍珠粉产业，打下一片天。况且，国际珍珠粉的价格，高的可达八千元人民币一公斤。阮华君开始带领他的销售团队，全世界范围地进行销售和推广，足迹遍布五大洲。其实，不仅仅在中国珍珠被看成西施这样的美女的化身，在西方的传说中，美神维纳斯出生于贝壳中，当贝壳打开的时候，从她身上滴下来的露水就变成了一粒粒晶莹剔透的珍珠。借助这种文化上的优势，阮华君的努力，终于迎来了国际市场的认同。

      2003年自公司生产的全天然纳米珍珠粉上市以来，相继成功进入韩国、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家和中国香港、台湾地区。2004年，在中国曾经学习了六年医学的医学博士、塞尔维亚(南斯拉夫)ITS公司创建人Ivana Jezdic博士就开始与长生鸟洽谈把纳米珍珠粉胶囊引入塞尔维亚市场的合作事宜。经过一年多的论证以及贝尔格莱德大学药学系的严格测试，长生鸟纳米珍珠粉良好的安全性和功效性终于赢得了欧洲市场的“入场券”。

      2006年，长生鸟纳米珍珠粉终于以胶囊剂成品的方式出口欧洲，创下了又一个第一。由于塞尔维亚是通往西、北欧市场的重要跳板，所以下一步将会进一步借助各种有利条件，把长生鸟纳米珍珠粉输入西欧和北欧。ITS也将与长生鸟在各类珍珠美容、保健产品上进行更多紧密合作。在高档奢侈品领域，得欧洲者得天下。

      长生鸟，已经来了。